عمده فروشی و مکانیزم عملکردی آن
تعریفی صریح از عمده فروشی
عمده فروشی و مکانیزم عملکردی آن شامل همه فعالیتهایی است که مرتبط به فروش مجدد محصولات به خریداران سازمانی و دیگر عمده فروشان و خرده فروشان است. این فعالیت به طور خاص شامل انبارداری، حمل و نقل و سرمایه گذاری میشود. عمده فروشان در مرتب نمودن فرایند با جمع آوری طبقه ای از کالاهای تجاری و توزیع مجدد حجم بزرگ محصول در اندازه های کوچکتر مشارکت دارند. عمده فروشان همچنین ساز و کاری را فراهم میکنند که تولید کنندگان و وارد کنندگان محصولات و خدمات را قادر میسازد تا به مشتریان بیشتر با هزینه نسبتاً کمتری برسند.
تولیدکننده گان عمده فروش :
گاهی اوقات این خود تولیدکنندگان محصول محصول هستند که ترجیح میدهند که خود فعالیتهای عمده فروشی را انجام دهند. معمولا در صورت موجود بودن امکانات و بستر لازم برای فروش محصول ،این مهم توسط شعبات تولیدکننده و دفاتر فروش هر بخش تولیدی انجام میشود. عمده فروشان تجاری شرکتهای مستقلی هستند که عنوان و مالکیت محصولاتی را که میفروشند، در دست دارند.
این شرکتها اغلب مواقع با عنوان توزیع کننده،ویزیتور،بازاریاب و در اصطلاح عامی تر دلال شناخته میشوند. عمده فروشان تجاری ممکن است خدمات کامل یا محدودی را ارائه دهند.
عمده فروشان تجاری با حداکثر خدمات:
تقریباً همه وظایف عمده فروشی را اجرا میکنند. آنها ذخیره سازی، ارتقاء و حمل و نقل تجاری را انجام میدهند همچنینحمایت فروش، همکاریهای تجاری، خدمات مشتری و اطلاعات تحقیق بازاریابی را برای هم عرضه کننده و هم مشتری فراهم میکنند. این دسته از عمده فروشان میتوانند اغلب مواقع در ارائه تسهیلات بوسیله گسترش اعتبارات معاملاتی همکاری کنند. عمده فروشان تجاری با خدمات محدود ممکن است در انجام خدمات تحقیقات بازاریابی یا تجاری همکاریهای لازم را انجام ندهند. برای مثال در بیشتر مواقع، اعتبار لازم را برای تسهیل سازی معاملات ایجاد نمیکنند.
در ادامه به شناخت و درک بهتر این نوع فروشندگان میپردازیم…
Rack Jobber، عمده فروشان تجاری با حداکثر خدماتدهی هستند که به منظور تجاری کردن محصول، قفسه هایی را برای در معرض دید دیگران گذاشتن فراهم میکنند.
Drop shipper عمده فروشان تجاری با خدمات محدودی هستند که محصولات را از تولیدکنندگان میخرند و برای تحویل به خرده فروشان مرتب میکنند. آن ها عنوان تاجر را اتخاذ میکنند ولی در اصل مالکیت فیزیکی بر آن را ندارند.
*******
نمایندگیهای محصولات :
عمده فروشان مستقلی هستند که با محصولات کاری ندارند و حقوق و دستمزد آن از طریق کمیسیون فروش یا پاداشهای تولیدکننده بدست میآید. دلالان یا واسطه ها مانند عمده فروشان موقتی رفتار میکنند. وظیفه ابتدایی و اصلی آنها گرد هم آوردن خریداران و فروشندگان و تسهیل سازی فرایند معامله است. به آنها عنوان تاجر را نمیتوان اختصاص داد.
منبع :سمینار در مسائل بازاریابی مترجم : محمد صادق قدک فروشان
