استراتژی های ترکیبی ذخیره سازی خرده فروشان
فروشگاههای خرده فروشی ممکن است یک یا چندین استراتژی های ترکیبی ذخیره سازی خرده فروشان راتخاذ کنند. این استراتژیها بر مبنای طبقه بندی محصولات، استراتژی قیمت گذاری و سطح خدمت رسانی به مشتری باشند. جدول ارائه شده هر نوع ذخیره سازی بر اساس عرض و عمق ردیف محصولات، استراتژی قیمت گذاری و سطح ارائه خدمت مربوط به انواع شیوه های ذخیره سازی فروش محصولات مشابه را طبقه بندی میکند.
*******
جدول طبقه بندی
*******
خدمت به مشتری | استراتژی قیمت گذاری | دسته محصولات | نوع فروشگاه |
کم | قیمت گذاری بالا | کم عمق/ باریک | فروشگاههای راحت |
متوسط | متوسط-کم | عمیق/ عریض | فروشگاه بزرگ |
متوسط رو به بالا | متوسط | عمیق/ عریض | فروشگاه بزرگ |
کم | کم | کم عمق/ عریض | فروشگاه تخفیف دهنده |
| بالا | بالا | خیلی عمیق/ باریک | فروشگاه خاص |
کم | کم | کم عمق/ عریض | نمایشگاهی |
کم | کم | عمیق/ خیلی عریض | سوپرمارکت خیلی بزرگ |
منبع :سمینار در مسائل بازاریابی مترجم : محمد صادق قدک فروشان
خرده فروشیهای بدون انبار:
معاملات خرده فروشی را بیان میکند که خارج از چهارچوب فروش سنتی انجام میشوند. تکنیکهای خرده فروشی بدون انبار شامل فروش مستقیم، بازاریابی مستقیم و فروش با دستگاههای اتوماتیک است. این فعالیتها تقریباً 20 درصد خرده فروشی را در بردارند.
انتخاب مکان فروش تابع بازار هدف، مکان رقبا و هزینه های مکان است.انتخاب مکان شامل شامل مراکز فروش برنامه ریزی شده، مناطق خرید/ کسب و کار برنامه ریزی نشده و مکانهای ذخیره مجزاست.
اتحادیه خرده فروشان:
این مفهومی است که تغییر شکل یا تکامل تدریجی فروشگاههای خرده فروشی را توصیف میکند. این تئوری بیان میکند که خرده فروشان جدید، به بازارهایی با قیمت رقابتی کم و کم وضعیت وارد میشوند. اگر موفقیت آمیز بود، آنها تمایل به حالت سنتی پیدا میکنند-اضافه کردن مشتری- ترکیب خدمات و افزایش قیمتها تا هزینه های عملیاتی بیشتری را پوشش بدهند. این فرایند حرکت به سمت بالا فرصتهایی را برای خردهفروشان ایجاد میکند تا وارد بازارهایی با استراتژی Low-end بشوند.
**********
استراتژی های ترکیبی ذخیره سازی خرده فروشان
**********
فضای فروشگاه :
شامل کاراکترهایی است که به درک عمومی مشتریان از فروشگاه یا همان تصویر ذهنی مشتری کمک میکند. ابعادی که به فضای فروشگاه کمک میکند شامل سیمای ظاهری و خارجی، طراحی داخلی و چیدمان فروشگاه و نشان دادن محصول است.
ترکیب کنندگان کالا:
زمانی اتفاق میافتد که خردهفروشان محصولاتی را که قبلا در خط محصول نبوده را اضافه کنند. خرده فروشان در این حالت در جستجوی اضافه کردن هر نوع محصولی هستند که سریع به فروش رسد، سوددهی را افزایش دهد و رفت و آمد به فروشگاه را ایجاد کند.تکمیل کالا میتواند باعث جذب بازارهای هدف متفاوتی شود و اغلب رقابتی بین فروشگاههای خرده فروشی غیر مرتبط با هم بوجود میآورد.
استراتژی های ترکیبی ذخیره سازی خرده فروشان
